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當(dāng)前位置：MCN機構(gòu)核心競爭力
1.網(wǎng)紅孵化與運營能力：從不同的MCN機構(gòu)對比來看，掌握人氣頭部KOL的MCN機構(gòu)具備更強競爭力。MCN機構(gòu)的功能是首先發(fā)掘和打造網(wǎng)紅的個人魅力，塑造對應(yīng)的垂直圈層，構(gòu)成帶貨主播獨特的品牌力。再根據(jù)網(wǎng)紅品牌力和商品屬性制定營銷方案，實現(xiàn)商品與網(wǎng)紅的精準(zhǔn)匹配，并根據(jù)平臺屬性進行分發(fā)，將有價值的內(nèi)容高效傳遞至客戶，實現(xiàn)最終流量變現(xiàn)。這個過程極其考驗MCN機構(gòu)對于網(wǎng)紅的孵化與運營能力。KOL的人設(shè)與內(nèi)容輸出千人千面，難以規(guī)?；瘡?fù)制，這是目前幾家頭部電商MCN區(qū)別于中腰部機構(gòu)最明顯的壁壘。同時，在流量上擁有優(yōu)勢的頭部MCN機構(gòu)對供應(yīng)鏈甚至平臺方具有強大的議價能力，價格優(yōu)勢帶來更大的客流量也鞏固了頭部機構(gòu)的壁壘，進而持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源形成正向循環(huán)，其他機構(gòu)很難短時間內(nèi)追平。如：美ONE發(fā)掘并培養(yǎng)的有“口紅一哥”之稱的李佳琦，他曾經(jīng)是歐萊雅專柜的彩妝師，最初僅在淘寶進行直播，后續(xù)通過抖音產(chǎn)出美妝視頻陸續(xù)漲粉，因成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，和2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云而一舉成名，內(nèi)容影響力不斷提升，形成龐大的粉絲群體。他的電商直播帶貨也主要聚焦于美容護膚和彩妝香水等品類商品，客戶黏性和購買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他主播。2019年“雙十一”期間李佳琦直播帶貨成交額10億+，帶貨能力堪比頂級商場。
2.供應(yīng)鏈資源。特別是對于電商型MCN機構(gòu)，競爭的核心在于商品的貨源、價格和物流。頭部主播/MCN機構(gòu)為打造“全網(wǎng)最低價”的價格優(yōu)惠，通常直接觸及供應(yīng)鏈上游，縮短中間各個供應(yīng)環(huán)節(jié)以流通成本，獲得更低的價格。這種整合供應(yīng)鏈的MCN機構(gòu)將比純帶貨式MCN機構(gòu)具有較大的增長空間。MCN機構(gòu)向上整合供應(yīng)鏈將有效提高業(yè)務(wù)毛利率，同時依托流量運營能力有效降低營銷成本，并進一步依靠低單價持續(xù)獲客。MCN機構(gòu)依靠聚合供應(yīng)鏈資源，做到高頻率直播帶貨背景下的貨源穩(wěn)定和價格優(yōu)勢。以抖音帶貨達(dá)人“牛肉哥嚴(yán)選”為例，其背后的電商公司直接對接西班牙葡萄酒產(chǎn)地，省去貿(mào)易、存儲等中間環(huán)節(jié)，推出的愛麗絲干紅價格為99元/6瓶，而該品牌天貓旗艦店的售價為88元/瓶，折扣高達(dá)1.85折。除此以外，MCN機構(gòu)選品談判能力也至關(guān)重要。在保證貨源供應(yīng)的前提下，綜合考察產(chǎn)品資質(zhì)、店鋪銷售和評論、品牌口碑等因素才能最終入選，李佳琦、薇婭等頭部主播除自身在領(lǐng)域內(nèi)有較強的專業(yè)能力以外，他們都有專業(yè)的選品團隊，通過團隊初步篩選、試用及主播本人復(fù)驗，產(chǎn)品通過率不足5%。只有嚴(yán)格篩選，保證商品質(zhì)量，才能維護KOL、MCN頭部優(yōu)勢長期存在。
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