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當(dāng)前位置：借助SHEIN平臺時尚客群，跨境賣家著力打造店鋪“種草力”
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夏日的另一個防曬產(chǎn)品-太陽鏡市場也一直處于快速增長期，這類產(chǎn)品賣家在實現(xiàn)起初銷量的增長相對不難，但要想持續(xù)保持領(lǐng)先并沒有那么簡單。高質(zhì)價比、設(shè)計迭代的能力、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量、對市場流行色彩和元素的把握、產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)等等……這些層面上的較量都是學(xué)問。
張敏在兩年前開始研究跨境電商的時候，發(fā)現(xiàn)有的工廠銷量特別大，一打聽才知道是在出海平臺SHEIN上銷量特別好，甚至還有不少海外消費者、紅人會在社交網(wǎng)站上開箱介紹從SHEIN上買到的各式太陽鏡、鏡框，積極為這些產(chǎn)品做推薦。于是他便自己提著兩個行李箱的樣品飛到SHEIN辦公室拜訪、面對面地了解，回來就決定要馬上入駐SHEIN。
“上手快”，是張敏對在跨境SHEIN平臺上做生意的初印象。作為資深眼鏡廠家，張敏深知自己的優(yōu)勢在于十幾年來積累的生產(chǎn)經(jīng)驗，所以他選擇更能發(fā)揮優(yōu)勢的平臺和賽道上手。“跟SHEIN的配合很明確，我主要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，其他方面平臺會盡可能幫助我們分擔(dān)壓力，分工效益很明確?！睆埫粽f。
“增長快”是張敏對SHEIN平臺的第二印象。想到前年剛剛?cè)腭vSHEIN時，張敏并沒有趕上墨鏡的銷售旺季，但銷售依然比他想象的樂觀：“在SHEIN上的銷售增速很快，哪怕是錯過了旺季，只要不斷努力，也會有不錯的結(jié)果”。很快張敏的信心得到了銷售的加持，隨著他的更多產(chǎn)品、新品在海外店鋪上架和熱銷，即使是淡季月銷也能達到100萬美元，而在墨鏡銷售的旺季，他的店鋪月銷售額更是突破300萬美元
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在張敏的認知中，國內(nèi)外墨鏡產(chǎn)品在鏡片的彎度上存在差別，國內(nèi)一般是2-4彎，然而外國人的鼻梁通常比較高，墨鏡產(chǎn)品的鏡片彎度需要做到6彎。此外海外客戶對流行元素的迭代要求也較高，前兩年的流行元素與客戶現(xiàn)在的喜好已經(jīng)有非常大的區(qū)別。
“現(xiàn)在的海外用戶喜歡更酷的產(chǎn)品，原來流行的彩膜（在鏡片上鍍綠色、粉色、水銀色）墨鏡今年不時興了，今年流行海洋色系、漸進色系（上面深、下面淺），搭配效果特別好，這類產(chǎn)品在SHEIN上的銷量也更好。”張敏向媒體透露。他還認為，雖然基礎(chǔ)款比較容易成爆款，但賣家一定要同時開發(fā)微創(chuàng)新的產(chǎn)品，能給消費者帶來更多的選擇和不小的驚喜，一部分消費者就需要一些新奇特產(chǎn)品做搭配，而賣家自己也需要具備生產(chǎn)能力去填補一些需求空白，這樣就能和其他賣家形成差異化競爭，有助于拉長產(chǎn)品的銷售生命周期。
為凸顯產(chǎn)品特色、吸引更多的年輕客戶，90后的張敏招募了一些更年輕的00后大學(xué)畢業(yè)生做運營，依照年輕人的思維和審美去做線上的店鋪裝修，更好向目標(biāo)市場消費者展示產(chǎn)品的外觀吸引力、功能優(yōu)勢以及百搭場景，進而激發(fā)消費者興趣，希望籍此達到引發(fā)購買欲的效果。海外客戶的消費粘性明顯變強后，會反復(fù)回到張敏的店里挑選，據(jù)張敏統(tǒng)計，不少消費者甚至?xí)懤m(xù)下單了二十幾件墨鏡產(chǎn)品。
從市場環(huán)境來看，向全球市場找增量已成為國內(nèi)制造企業(yè)和賣家的普遍策略。過去一年，以SHEIN（希音）為代表的跨境平臺的快速發(fā)展也助力產(chǎn)業(yè)帶賣家的“跨境掘金熱”。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%，初步測算，今年上半年進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，規(guī)模再創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)帶賣家和跨境電商平臺SHEIN的這場雙向奔赴，勢必還將書寫更多質(zhì)量齊飛的美好。
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