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當(dāng)前位置：面對直播電商 ,商家應(yīng)該作何決策
在商家搞清楚什么品類適合搞直播之前，首先要知道，直播只是治療產(chǎn)品的一種藥。有的病適合吃這個藥，有的不適合吃。所以商家吃之前，要看幾個重要的指標(biāo)：
1. 你的產(chǎn)品屬不屬于直播喜歡的品類
有一些復(fù)雜交易的產(chǎn)品天然不太適合直播，或者說沒有利用直播來交易的必要性。比如日常生活的標(biāo)準(zhǔn)品。
同樣是我的一個做品牌的朋友講了一個例子，像衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，你就很難去做直播，因為本來就是沒辦法展示體驗和感受產(chǎn)品，你即使描述了，賣的好也不是直播效果，可能是價格沖動導(dǎo)致的，這反而傷害用戶的體驗。
2. 你有沒有合適的主播
做一個優(yōu)秀主播，你要天然有內(nèi)容，有話題，有鏡頭感，有很好的營銷提煉能力。為什么羅永浩可以干直播，確實是因為羅永浩的營銷能力太強了，舉個例子：
老羅之前推薦一個電動牙刷，他說：如果有個女性朋友借助在你家，你好意思讓他用一次性牙刷嗎？我聽完真的乖乖下單買了一把，因為我確實需要這個社交貨幣。
這就是真正的營銷的感覺，這是種天賦，不是誰都可以學(xué)得來的。
對于日常店播，對商家來說最大的門檻是找不到合適主播，以及培養(yǎng)和雇傭自己的主播成本過高。
頭部主播坑位費并不高，但全網(wǎng)最低的折扣，加上動輒20%、30%甚至有主播機構(gòu)喊出40%的抽成，商家的利潤能否承受住，只能各自掂量。
3. 你有沒有合適的平臺
很多商家可以做直播，確實是因為企業(yè)在私域流量時代本來就積累了非常多的私域流量，正所謂有流量干起直播來事半功倍。因此對于商家來說，借助平臺的扶持，商家直播崛起的機會才會更大。
在對于平臺的選擇上，淘寶、抖音適合品牌商，快手適合工廠、白牌，微信適合原本就有粉絲積累的玩家。
阿里系用二十年時間搭建起一個完備的商家體系，而直播也是作為一種為商家服務(wù)的工具出現(xiàn)在淘寶上。和當(dāng)年的電商崛起一樣，在淘寶/天貓上，用直播賣得好的最終還是那些成熟的品牌。
由于抖音用戶主要集中于一二線城市，因此這類人群更偏愛產(chǎn)品。而快手基于它的內(nèi)容娛樂性以及對主播人設(shè)的依賴，讓用戶下單的時候，淡化了對品牌的挑剔。微信上的直播仍是私域流量，把原有粉絲激活，已有粉絲積累的線下門店可以嘗試。
4、有沒有好的產(chǎn)品
為什么現(xiàn)在突然出現(xiàn)了直播不好做的原因，是因為產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩了。全世界都在推貨，可是做一個好的產(chǎn)品本來就是一個慢工出細(xì)活的過程。
一個好的產(chǎn)品有清晰的價格戰(zhàn)略，清晰的定位戰(zhàn)略，更有苦心經(jīng)營的品牌價值。很多人沒有想清楚直播是什么，盲目上直播賣貨，結(jié)果當(dāng)然賠本賺吆喝，直播救不了差產(chǎn)品。
隨著5G時代到來，直播一定會把所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌重做一遍，不要懷疑，大膽擁抱。但也別當(dāng)做萬能藥，可以包治百病，產(chǎn)品不過關(guān)，什么流量紅利機會都輪不到你。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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