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搜索商品卡推廣，何以成為拿量利器?

作為搜索場域下商家的經營利器，除了具有輕量化的體裁優(yōu)勢，搜索商品卡推廣還覆蓋廣，入口多，包括:商品垂搜、商城搜索、訂單中心搜索、綜搜商品卡等黃金位置，覆蓋了高興趣用戶群體。

不但入口多，搜索商品卡推廣相比其他引流產品，還有自己的獨特優(yōu)勢:

其一，投放門檻低，獲取流量簡單，只需要圖文即可投放，無論是日常投放，還是大促期間臨時加推，又或者是趁著熱點上線，搜索商品卡推廣都能快速滿足;

其二，可以通過托管或者托管+自定義模式，24小時自動引流，流量利用率比較高。

比如百草味的策略是，前期為網紅零食大禮包產品建立了多個投放托管計劃，同時自主上傳主圖，并通過差異化圖片做投放，測試后，將投放效果好的圖片抽出，單獨做廣告投放計劃，很快，其中一款大禮包成為抖音電商品牌鹵味爆款榜第一名。

其三，投放效果好，ROI有保證，數據顯示，搜索商品卡推廣的投放達標率可以達到90%，這是因為搜索商品卡推廣的展示場景以貨架場為主，覆蓋的是高潛力高意圖轉化用戶，抖音搜索流量的平均轉化率對比其他渠道高30%。

其四，助力自然流量提升。根據大盤數據，使用千川搜索商品卡推廣，會撬動自然+廣告流量總體提升34%。

其五，實現老客復購和吸引新客的雙重目標，帶動品牌破圈。

比如，對服裝品牌安踏來說，款式多，上新也多，覆蓋的用戶需求也多，如果單獨依靠一兩款主推品引流就有局限性了。

為此，安踏通過搜索商品卡推廣為每個商品搭建1-2個日常投放的托管計劃，其中80%是有基礎銷量的產品，20%是新品測品，后續(xù)監(jiān)控好各個計劃的預算即可大批跑量。

最終6款商品增投搜索商品卡推廣后，實現貨架GMV破0，搜索商品卡推廣的商品數提升了48%，增投商品的商品卡整體GMV提升了107%。