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當(dāng)前位置：“購物參謀”型
“購物參謀”型的運營模式，適用于高頻+低客單的產(chǎn)品，例如餐飲、服飾、大眾化白酒、包裝食品飲料和家庭日化等等。
這些品類的消費者更關(guān)注促銷信息與購買的便捷性，其運營策略相對上述兩種模式更為簡單直接，主要是以促銷驅(qū)動，重點就是幫用戶省錢。所以在運營這類產(chǎn)品時，可以優(yōu)惠福利為總基調(diào)，通過優(yōu)惠券、新客特權(quán)等方式引導(dǎo)新客關(guān)注，通過“拼單”、“秒殺”等營銷刺激老客消費。
以家庭日化行業(yè)為例，該行業(yè)的典型特征是，消費頻次高且存在多個品牌同時使用、混用的情況。所以，品牌在做這類產(chǎn)品的運營時，需要注重產(chǎn)品的性價比和優(yōu)惠力度，靈活利用拼購等機(jī)制引發(fā)裂變。大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，最容易建立產(chǎn)品信任的永遠(yuǎn)是你身邊的人。
除了企業(yè)微信社群+朋友圈+小程序之外，還可以利用用戶消費的從眾心理，激勵用戶去公域平臺（如抖音、小紅書等）發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，增加品牌在公域流量的聲量，為潛在用戶提供購買參考。在私域營銷內(nèi)容的創(chuàng)作上，這個類型的商品建議以商業(yè)性強(qiáng)(含明確的促銷、活動、新品信息)的物料傳播為主。
經(jīng)典案例：鴨鴨
鴨鴨的私域運營方式相對簡單直接，就是以企微社群為主要陣地，與消費者建立長期穩(wěn)定的連接。鴨鴨以獎勵的形式激勵用戶主動在群里分享曬單，進(jìn)行商品展示，讓商品通過內(nèi)容運營緊貼用戶生活場景，拉近與用戶的距離。同時，社群中出現(xiàn)的真實評價，也會成為其他用戶購買行為的參照。
對于時尚鞋服類產(chǎn)品，外觀展示在激發(fā)用戶興趣和驅(qū)動用戶決策方面起到了主要作用，其影響效果是其他品類的1.8倍。鴨鴨正是抓住了這一點，通過商品展示+分享裂變的組合玩法，實現(xiàn)了品牌的跨越式增長。
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。
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