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當(dāng)前位置：流量
直播流量主要來(lái)源于站內(nèi)和站外兩個(gè)渠道。在站內(nèi)，賣(mài)家可以通過(guò)TikTok平臺(tái)上的直播預(yù)熱、分享直播預(yù)告鏈接到其他社交媒體平臺(tái)以及利用TikTok Promo進(jìn)行流量推廣等方式獲取流量。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的直播封面和標(biāo)題也能吸引更多的觀(guān)眾進(jìn)入直播間。在直播過(guò)程中，賣(mài)家可以引導(dǎo)粉絲分享直播間，進(jìn)一步增加直播間的曝光度。
主播
選擇適合的主播是關(guān)鍵。主播的人設(shè)需要與商品和店鋪的定位相符合，具備良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力。有從事過(guò)銷(xiāo)售、主持或培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的主播能更好地介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，配備一名直播小助手，協(xié)助主播進(jìn)行直播互動(dòng)、與觀(guān)眾互動(dòng)以及商品鏈接上架等工作也是必要的。
選品
選品的維度包括品種豐富性、品質(zhì)保證和性?xún)r(jià)比。在選品時(shí)，需要考慮商品的質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)量等因素，以確保商品在直播中的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，商品搭配也很重要，需要根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和需求，制定引流、熱銷(xiāo)、利潤(rùn)和特色商品的搭配策略。
腳本策劃
腳本策劃是直播成功的關(guān)鍵之一。腳本的基本結(jié)構(gòu)包括問(wèn)候、熱場(chǎng)、產(chǎn)品介紹和結(jié)尾等模塊。在問(wèn)候和預(yù)熱模塊中，需要?jiǎng)?chuàng)造友好、生動(dòng)、刺激的氛圍，為觀(guān)眾介紹即將展示的產(chǎn)品，并有限時(shí)促銷(xiāo)和驚喜等元素。產(chǎn)品介紹單元需要詳細(xì)介紹每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)。在全面推廣介紹單元中，需要重復(fù)直播的目的和產(chǎn)品介紹，以吸引新觀(guān)眾并保持他們的興趣。在結(jié)束模塊中，需要回顧產(chǎn)品、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、引起注意、表示感謝、引導(dǎo)關(guān)注瀏覽店鋪等，并留一個(gè)懸念，例如下次直播活動(dòng)預(yù)告，以吸引觀(guān)眾再次觀(guān)看直播。
