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TikTok的選品邏輯（嚴(yán)鵬飛——King Road創(chuàng)始人，TikTok越南頭部玩家）

從品類上來去講，做電商最重要的就是選品，不管是在亞馬遜時代還是TikTok時代。

只是不同的是，TikTok絕對是爆品邏輯。

跨境電商早期的策略很粗放，就是大量鋪貨。那時候沒有成熟的邏輯來判斷哪些商品會賣得好，一天上新100個甚至1000個SKU，這些SKU都不備貨，直接從中國發(fā)貨。賣得多了，就在海外備貨。早期的eBay、Amazon到東南亞的Shopee，都是這種打法。

但這種供應(yīng)鏈邏輯不適合TikTok的模式。早期電商沒有成熟的分析模型，就是被動選擇賣得好的商品，或者跟風(fēng)賣。但現(xiàn)在電商環(huán)境變了，在測試模型的基礎(chǔ)上，內(nèi)容電商更適合集中資源打造一個爆品，然后通過這個爆品帶動品牌和其它長尾產(chǎn)品。

然而，內(nèi)容電商的增長曲線是脈沖式的，一個產(chǎn)品剛開始賣得好就斷貨，給商家?guī)淼膿p失是非常大的。爆品邏輯不僅關(guān)系到集中精力做深度，也對我們的選品能力和供應(yīng)鏈能力提出了更高的要求。