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當(dāng)前位置：今年快分銷整體的發(fā)展策略主要包含哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？準(zhǔn)備給出什么資源或扶持去實(shí)現(xiàn)它？
如果說去年我們做的都是“基本盤”的搭建，那么今年我們要做的則是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：
首先是把“大搞品牌”的策略走到底。快分銷推出了“精銳品牌貨主成長(zhǎng)計(jì)劃”，為品牌提供大促官方補(bǔ)貼、專屬流量激勵(lì)、頭部達(dá)人合等多維扶持。比如品牌貨主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)分銷GMV，即可獲磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)；品牌還可在大促、品類IP、主題活動(dòng)等多類型活動(dòng)中，獲得專屬流量助力；同時(shí)，品牌商品將擁有實(shí)在好貨、常態(tài)化入口等曝光機(jī)會(huì)，優(yōu)享快手電商中心化流量。
其次是機(jī)會(huì)品類的挖掘。比如，預(yù)制菜最早在B端興起，隨著疫情的爆發(fā)居家場(chǎng)景增多、上班族沒有時(shí)間烹飪，使得預(yù)制菜在C端“發(fā)酵”；隨著現(xiàn)代人們對(duì)健康及理財(cái)?shù)挠l(fā)關(guān)注，體檢、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)體量越來越大。在快手平臺(tái)中，大量還沒有售賣過的產(chǎn)品品類存在著一定機(jī)會(huì)，因?yàn)椤袄翔F”們需要“衣食住行”各方面產(chǎn)品來滿足他們的需求。
所以今年第二個(gè)大的策略，是把原先平臺(tái)內(nèi)沒有但能夠滿足“老鐵”們需求的產(chǎn)品品類挖掘出來，并且用我們的運(yùn)營(yíng)策略把它“推爆”，這是屬于供給的紅利。
第三是趨勢(shì)品類的剖析和主推。除了日常的時(shí)令節(jié)氣以外，我們通過對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的剖析，引導(dǎo)主播快速調(diào)整自己的選品和賣貨方向，同時(shí)對(duì)貨主進(jìn)行分層篩選、為主播提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。比如疫情初期，我們主推防疫和民生物資，疫情中后期我們主推帳篷、速干衣等運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)商品，都取得了優(yōu)異的成績(jī)。
第四，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)覆蓋中小達(dá)人，我們也針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)推出了一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策。比如團(tuán)長(zhǎng)全民爭(zhēng)霸賽、快分銷團(tuán)長(zhǎng)新星計(jì)劃-達(dá)人成長(zhǎng)UP訓(xùn)練營(yíng)等項(xiàng)目，都在利用快分銷優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，通過團(tuán)長(zhǎng)來賦能中小達(dá)人主播成長(zhǎng)。
