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當(dāng)前位置：近日，2023快手電商引力大會在上海召開。本次大會以“引力所聚 新生不息”為主題，全新提出“全域經(jīng)營，好而不貴”的經(jīng)營方法論，為平臺更多商家和達(dá)人帶來確定性經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。
快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑表示，快手電商的初心是為用戶提供好而不貴的生活，因此信任電商的內(nèi)涵就是讓消費(fèi)者通過值得信任的主播和內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)低價好物。他鼓勵經(jīng)營者以此為方向，在快手的內(nèi)容場、貨架場進(jìn)行全域深度經(jīng)營。
數(shù)據(jù)顯示，2023年快手電商生態(tài)持續(xù)繁榮，Q1快手電商經(jīng)營者數(shù)量同比增長了50%，直播間掛車商品數(shù)同比增長79%。同時，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者數(shù)量也不斷增加，GMV過10萬的經(jīng)營者數(shù)量同比增長了33%，GMV過100萬的經(jīng)營者數(shù)量增長了50%。程一笑指出，在進(jìn)入萬億規(guī)模后，更要以長期主義思考發(fā)展方向和模式。
會上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人葉恒發(fā)表《流量提效 經(jīng)營向上》主題演講。他具體介紹了由三大基石和五大平臺扶持政策構(gòu)成的流量風(fēng)向標(biāo)。其中，低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)三大基石是整個內(nèi)容場流量分發(fā)的基礎(chǔ)。
在三大基石之上，快手電商推出多個定向流量政策。在分銷和自播聯(lián)動激勵方面，快手電商將進(jìn)一步加碼川流計劃，以600億流量為商家和達(dá)人賦能，使商達(dá)流量同向，實(shí)現(xiàn)共生共榮共贏。
在流量獲取效率提升上，葉恒介紹了快手電商短直聯(lián)動的“短直短”模式，以短視頻做好內(nèi)容種草和漲粉、引流，進(jìn)而促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化，最后以直播切片反哺短視頻二次銷售，持續(xù)鞏固私域。在葉恒看來，經(jīng)營者聯(lián)動起短視頻和直播兩大交易場，能構(gòu)建完整的銷售生命周期，讓內(nèi)容與流量實(shí)現(xiàn)階梯利用、循環(huán)。
此外，寧波集貨寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州天音營銷服務(wù)有限公司等企業(yè)獲得“2023年度金牌服務(wù)商”稱號。其中，寧波集貨寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2022年快手電商大會上作為戰(zhàn)略核心服務(wù)商曾獲得“優(yōu)秀服務(wù)商”稱號。葉恒表示，擁有更強(qiáng)的商品力、內(nèi)容力、服務(wù)力的商家將被評為更優(yōu)質(zhì)的商家，獲得更強(qiáng)的支持。
為向更多經(jīng)營者開放生意機(jī)遇，快手電商在升級營銷體系同時也對人貨撮合效率進(jìn)行提升，以在線化的人-人撮合、人-貨撮合鏈路，為貨找人、人找貨帶來銷售確定性。在大促玩法上，快手電商將進(jìn)一步提升多樣化，以補(bǔ)貼和流量加碼線上化大促參與。
程一笑認(rèn)為，快手電商獨(dú)特價值始終沒有改變，就是與人口分布一致的大眾市場，以及半熟人社區(qū)帶來的信任感。在快手，消費(fèi)者的決策同時包含了對平臺、對品牌、對人本身的信任，這是一種復(fù)雜的綜合信任，與傳統(tǒng)電商以商品本身為核心構(gòu)建的信任機(jī)制很不相同。
來源：咸寧網(wǎng) 編輯： editor018
