本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：初夏時(shí)節(jié)，記者在廈門(mén)軟件園三期辦公室走訪了星鏈AI智能體軟件創(chuàng)始人蔡總。初見(jiàn)蔡總，話題自然圍繞TikTok直播帶貨的邏輯展開(kāi)。
記者：“今年以來(lái)，TikTok直播帶貨的請(qǐng)問(wèn)蔡總怎么看？
蔡總：TikTok直播帶貨這種新型購(gòu)物模式的成功秘訣在于三個(gè)關(guān)鍵要素：
一是生產(chǎn)車(chē)間場(chǎng)景化展示，降低決策門(mén)檻。
TikTok直播帶貨通過(guò)生產(chǎn)車(chē)間場(chǎng)景化展示試用、實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓產(chǎn)品效果一目了然。比如美妝達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)試色，家居品牌展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，都能讓觀眾快速代入需求。
二要真實(shí)的產(chǎn)品演示、即時(shí)的用戶(hù)互動(dòng)和限時(shí)的購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)。當(dāng)消費(fèi)者能親眼看到產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間場(chǎng)景化展示效果、隨時(shí)提問(wèn)并獲得解答，再加上專(zhuān)屬優(yōu)惠刺激，購(gòu)買(mǎi)決策自然水到渠成。
三是運(yùn)用DeepSeek智能翻譯功能，用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，構(gòu)造消費(fèi)場(chǎng)景
我們現(xiàn)在已經(jīng)把英文、日文、韓文都做完了，剩下的第二階段就是馬來(lái)、越南、印尼、泰國(guó)、俄語(yǔ)第二階段，我們把這幾個(gè)國(guó)家給他做出。
記者：直播帶貨在海外跨境電商方面有何比國(guó)內(nèi)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)？
蔡總：TikTok直播帶貨的邏輯主要包括以下幾個(gè)方面?：
流量池遞進(jìn)機(jī)制
TikTok 的流量推送采用流量池遞進(jìn)的方式。直播開(kāi)始時(shí)，會(huì)先在一個(gè)較小的流量池中測(cè)試，這個(gè)流量池可能是幾千人的規(guī)模。如果直播間在這個(gè)小流量池中表現(xiàn)良好，如互動(dòng)率高、購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)等，就會(huì)被推進(jìn)到更大的流量池，可能是幾萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)人的規(guī)模。
例如，一個(gè)新的美妝直播，剛開(kāi)始在初始流量池中有 1000 人觀看，互動(dòng)率達(dá)到了 20%（即有 200 人進(jìn)行了點(diǎn)贊、評(píng)論或分享等互動(dòng)行為），并且有 50 人下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這個(gè)直播就很可能會(huì)被推進(jìn)到下一個(gè)更大的流量池，獲得更多曝光機(jī)會(huì)，讓更多的潛在美妝消費(fèi)者看到這個(gè)直播。
蔡總：我們星鏈AI的大模型運(yùn)用啊，在TikTok跨境這個(gè)板塊的優(yōu)勢(shì)其實(shí)跟國(guó)內(nèi)是一模一樣的，我們星鏈AI智能體軟件算是前沿，至少是國(guó)內(nèi)前三前三家在做這個(gè)事情的。具有比較相對(duì)比較好的紅利期，這是一個(gè)叫做行業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，就是我們跟國(guó)內(nèi)一樣，一個(gè)直播間的成本只要幾百塊錢(qián)一個(gè)月，就是這個(gè)成本的優(yōu)勢(shì)其實(shí)跟國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)是一模一樣。
?流量分配機(jī)制?：TikTok會(huì)根據(jù)賬號(hào)的基礎(chǔ)信息、歷史表現(xiàn)和直播主題及標(biāo)簽來(lái)分配初始流量。賬號(hào)的完整性、認(rèn)證情況、歷史內(nèi)容的互動(dòng)情況（如播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)）都會(huì)影響初始流量的大小。直播主題和標(biāo)簽的匹配度也會(huì)影響流量的推送，熱門(mén)標(biāo)簽會(huì)吸引更多感興趣的用戶(hù)?
如今，傳統(tǒng)電商的靜態(tài)展示越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者，而TikTok直播卻以實(shí)時(shí)互動(dòng)創(chuàng)造了驚人的轉(zhuǎn)化奇跡。
記者：我們的星鏈Ai大模型軟件運(yùn)用Deepseek在直播帶貨文案方面有怎樣的優(yōu)勢(shì)？境電商除了美國(guó)TikTok還有不確定因素之外，其他國(guó)家有怎樣的市場(chǎng)需求？
蔡總：TikTok的推薦機(jī)制能將直播推送給高匹配用戶(hù)。AI指令智能做出爆款直播文案，如，美妝品牌的直播間更容易觸達(dá)女性用戶(hù)，而這類(lèi)人群的轉(zhuǎn)化率往往比傳統(tǒng)廣告要高出不少。
1、沖動(dòng)消費(fèi)的“臨門(mén)一腳”
限時(shí)折扣、獨(dú)家贈(zèng)品、倒計(jì)時(shí)秒殺……這些直播間專(zhuān)屬玩法，能將用戶(hù)從“感興趣”直接推向“下單”。數(shù)據(jù)顯示，TikTok直播的復(fù)購(gòu)率高達(dá)27%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商平臺(tái)。
2。?市場(chǎng)表現(xiàn)?：TikTok憑借短視頻+直播+電商的閉環(huán)模式，早早跑通了成熟的變現(xiàn)模式，吸引了大量商家和用戶(hù)。其市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶(hù)反饋進(jìn)一步推動(dòng)了直播帶貨的發(fā)展?
記者：“我們的AI智能體軟件在多大程度上有利于人貨場(chǎng)的邏輯展現(xiàn)”？
蔡總：現(xiàn)在我們推出了這款星鏈Ai直播帶貨軟件，加入Deepseek超智能體Ai星鏈直播系統(tǒng) ，使用場(chǎng)景：一托多（矩陣）工廠場(chǎng)景 實(shí)景（一個(gè)小桌子就能播）能夠做到代替主播、助播、導(dǎo)播，展現(xiàn)聲音真實(shí)（喘氣聲，呼吸聲，停頓音），關(guān)鍵詞回復(fù)用戶(hù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)話術(shù)零重復(fù)，能夠很好的達(dá)到降本增效的作用，操作簡(jiǎn)單，易用，每周迭代升級(jí)！
現(xiàn)在電商老板們，不用自己培養(yǎng)折彎真人主播，直播文案用AI智能體自動(dòng)深度求索，要求Deepseek拿出爆款最適合文句，做不滿(mǎn)意還可以訓(xùn)話幾句，要求機(jī)器人“講人話！”，立馬破解，這難道不就是最好的破局辦法了嗎？
蔡總：打造高轉(zhuǎn)化直播間——讓流量進(jìn)來(lái)、留住、轉(zhuǎn)化。清晰、有層次的畫(huà)面能迅速傳遞品牌信息，突出產(chǎn)品特色并增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感。
例如運(yùn)用直播分區(qū)設(shè)計(jì)，上部區(qū)域（1/4屏幕）可放置品牌LOGO或產(chǎn)品貼圖，讓用戶(hù)一眼鎖定直播主 題；中部區(qū)域（1/2屏幕）為主播主講區(qū)，確保光線明亮柔和，能有效與觀眾互動(dòng)；下部區(qū)域（1/4屏幕） 產(chǎn)品展示區(qū)，結(jié)合小黃車(chē)、價(jià)格標(biāo)簽等互動(dòng)元素，提醒用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，提升流量轉(zhuǎn)化率。
TikTok的流量分配機(jī)制會(huì)優(yōu)先推送高互動(dòng)直播間。因此，我們必須主動(dòng)觸發(fā)算法，增加互動(dòng)頻率。
1、開(kāi)場(chǎng)前5分鐘，積極引導(dǎo)關(guān)注和展示福利，吸引用戶(hù)
2、發(fā)布高頻互動(dòng)任務(wù)。如每15分鐘，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊破1萬(wàn)、評(píng)論扣“666”送福利
3、實(shí)時(shí)控場(chǎng)，主播專(zhuān)注講解產(chǎn)品，助理在評(píng)論區(qū)回復(fù)問(wèn)題，避免冷場(chǎng)
記者：TikTok直播的運(yùn)營(yíng)--投流技巧——用小預(yù)算撬動(dòng)大流量
蔡總：投流技巧——用小預(yù)算撬動(dòng)大流量
1、小額測(cè)試：首場(chǎng)直播投小額（如$50-100）的Promote廣告，定向同類(lèi)興趣用戶(hù)，撬動(dòng)直播間初始流量
2、 追投節(jié)點(diǎn)：當(dāng)在線人數(shù)突破50人時(shí)，立即追加投放，讓直播間穩(wěn)步起量
3、 撬動(dòng)自然流量：投流期間，加大互動(dòng)密度，讓系統(tǒng)判定直播間“優(yōu)質(zhì)”，獲得免費(fèi)推薦
問(wèn)：跨境電商國(guó)際快遞一件代發(fā)有否優(yōu)勢(shì)？
中國(guó)E直播供應(yīng)鏈黃sir 答：（我們是極兔快遞集團(tuán)東南亞十國(guó)以及中東六國(guó)跨境前置云倉(cāng)業(yè)務(wù)代理13929516168 ）
2025年4月13日
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