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當前位置：從推薦算法的角度：解析“切片”分銷這一模式為何可行？
實際上，最早在抖音刮起IP授權(quán)旋風的，并不是小楊哥，而是樊登。
2019年，頻繁刷抖音的人，應(yīng)該能看到不少與“樊登”IP相關(guān)的賬號，他們有的帶著官方認證，有的標記為地方代理，有的什么都沒有，但都成功蹭到了“樊登”的流量，是早期將流量極致轉(zhuǎn)化為銷量的IP代表。但隨著2020年5月抖音發(fā)布新規(guī)，宣布重點打擊矩陣“過度營銷”行為，這種批量做賬號，發(fā)布相似甚至重復(fù)內(nèi)容，從抖音薅流量羊毛的亂象得到了整治。
時間轉(zhuǎn)到2021年年底，隨著瘋狂小楊哥開啟用段子介紹商品、頻頻“翻車”的反向帶貨模式，他的漲粉節(jié)奏也跟著快了起來。據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去10個月里，小楊哥漲粉數(shù)量突破了3400萬，這其中，由大量用戶自發(fā)分享、上傳的直播高光切片也從側(cè)翼助力了小楊哥的漲粉，并讓小楊哥所屬公司三只羊探索出了將直播間切片授權(quán)給代理商，共享直播外長尾帶貨收益的商業(yè)模式。
《時代周報》曾報道，有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán)，而小楊哥通過直播切片的分成收益每月就能達到1600萬。但據(jù)卡思了解的情況，獲得了小楊哥授權(quán)的個體/機構(gòu)可能遠不止這個數(shù)量，而小楊哥因切片授權(quán)所獲收入也可能超越這個數(shù)值，且小楊哥的“分身”視頻也不僅限于發(fā)布在抖音，在快手和視頻號里，我們也能刷到大量小楊哥的分身帶貨號，在名字上也會盡量與小楊哥靠攏，如“瘋狂好物分享”“瘋狂小楊羊”等，以模糊與母IP的邊界，獲取更好的消費信任。
據(jù)三只羊官方顯示，獲得視頻授權(quán)后，切片賬號與小楊哥按銷售業(yè)績分成3：7，但可基于銷售業(yè)績階梯分成，最高可達5：5分成，而為了讓消費者明辨誰為合規(guī)代理，小楊哥還曾在直播間表示，獲得授權(quán)的切片賬號所帶貨的品牌，會與直播切片里的一致，且會在賬號主頁寫明授權(quán)編號等。
圖/小楊哥切片業(yè)務(wù)授權(quán)賬號均會標注授權(quán)碼
為保證切片陣容的品質(zhì)，在宣布暫停授權(quán)之前，三只羊網(wǎng)絡(luò)也曾對授權(quán)門檻就做過一定調(diào)整，以抖音為例，合作賬號的粉絲量就從1000提升到了3000，櫥窗要求也從開通櫥窗變?yōu)榱藱淮暗燃塴v2以上。如若后續(xù)重新開放切片授權(quán)，卡思預(yù)想，這個門檻還將進一步提高。
雖然，小楊哥已宣布暫停授權(quán)，但仍有越來越多的頭部大V加入到了切片授權(quán)的隊列中來。這其中，有明星，如黃圣依、郝劭文，也有頂流主播，如廣東夫婦、祝曉涵等，而從分成比例看，現(xiàn)階段大多是五五分成。
在卡思看來，IP之所以愿意授權(quán)給合作方，不止是是主播利用其IP屬性吸引流量進而獲得長尾分銷收入的一個手段，還能在一定程度上通過對優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的二次經(jīng)營，帶來聲量與關(guān)注度的同步提升。
以小編為例，第一次觀看小楊哥的直播，就是因為刷到了其他個體發(fā)布的小楊哥直播切片，覺得解壓且創(chuàng)新而被吸引進入的；而自祝曉涵、廣東夫婦開啟直播帶貨以來，卡思發(fā)現(xiàn)，他們的熱度也在緩步提升，并成功地躲過了大多數(shù)網(wǎng)紅都逃離不掉的生命周期“魔咒”。尤其是在今天，卡思發(fā)現(xiàn)，抖音的推薦算法還有可能從側(cè)翼助力這類流量的分發(fā)。
