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TikTok Shop商家全面爆發(fā)，內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化漏斗已經(jīng)跑通

在經(jīng)歷了狂奔的1.0時(shí)代之后，電商出海已然進(jìn)階到了2.0時(shí)代，內(nèi)容電商作為新鮮的血液，正在為跨境商家?guī)韻湫碌臋C(jī)遇。

2023年9月12日，TikTok Shop美國站正式上線。今年9月，根據(jù)TikTok Shop的最新數(shù)據(jù)——TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)GMV高速增長達(dá)557%，直播日均場(chǎng)觀、短視頻日均播放量方面保持全年高增速，美區(qū)日支付用戶數(shù)也增長超3倍。截至2024年Q3美區(qū)累計(jì)店鋪入駐數(shù)增長35%、美區(qū)動(dòng)銷達(dá)人數(shù)增長36%。

從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，單純的商品銷售已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，將商品與內(nèi)容結(jié)合起來的電商模式早已成為新的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，TikTok Shop平臺(tái)上商家生態(tài)也在蓬勃發(fā)展，愈發(fā)繁榮。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入駐TikTok Shop美國跨境店的商家，自2023年加入平臺(tái)以來，憑借平臺(tái)的強(qiáng)力支持，只花了短短2個(gè)月時(shí)間，就完成了從“跨境電商新手”到“家居類目第一”的華麗轉(zhuǎn)身，成為了家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌。不到一年，Sweet furniture的銷售額更是突破億元大關(guān)，直接成為了TikTok Shop跨境電商平臺(tái)的“億元俱樂部”商家，增長十分驚人。

致力于“打造新女性健康時(shí)尚”的出海品牌OQQ，則看中的是TikTok Shop匯聚全球海量用戶、站內(nèi)購買鏈路便捷的優(yōu)勢(shì)。在今年9月17日至23日期間，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超級(jí)品牌日）上成績十分亮眼：GMV破519萬美元，環(huán)比增長超過200%，在6天的活動(dòng)中穩(wěn)居全平臺(tái)銷售榜首。

除了在銷量上的爆發(fā)，OQQ還展示了“如何通過TikTok Shop提升消費(fèi)者的參與度、深化市場(chǎng)滲透力，進(jìn)而強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”。據(jù)了解，依托于提前布局短視頻預(yù)熱策略，以#FeelingGreatInOQQ為話題的TikTok挑戰(zhàn)賽，成為超級(jí)品牌日活動(dòng)中參與最廣泛的短視頻話題——該話題下的視頻發(fā)布量高達(dá)7000+條，觀看量驚人地達(dá)到了近8800萬次。