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TikTok Shop聚焦定位的底氣，也因?yàn)閮?nèi)容場(chǎng)的突出增長(zhǎng)表現(xiàn)。

過(guò)去一年，TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)GMV暴增557%，直播日均場(chǎng)觀、短視頻播放量均保持高增速。海外用戶(hù)對(duì)內(nèi)容購(gòu)物的接受度也越來(lái)越高，尤其是美區(qū)，日支付用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)超3倍。投身內(nèi)容電商之后，TikTok Shop已經(jīng)成長(zhǎng)為不少商家TOP1-TOP3的GMV貢獻(xiàn)渠道。

就拿我認(rèn)識(shí)的一個(gè)健身器材品牌Merach舉例。這個(gè)品牌本身在國(guó)內(nèi)就做到各大電商平臺(tái)頭部，2020開(kāi)始出海謀求更廣闊的生意機(jī)會(huì)。因?yàn)榻∩砥鞑牡目蛦蝺r(jià)比較高，想要保持毛利，必須要有品牌力。TikTok Shop也沒(méi)讓他失望，推出的第一大爆品“抖抖機(jī)”客單價(jià)做到接近100美元。今年7月它還舉辦了一場(chǎng)美區(qū)“馬拉松式自播”，GMV近10萬(wàn)美金?，F(xiàn)在，TikTok Shop已經(jīng)成為Merach海外最大的銷(xiāo)售渠道之一。

保溫杯品牌Meoky同樣是最早一批抓住機(jī)會(huì)的商家。2023年Meoky在平臺(tái)銷(xiāo)售破億，去年黑五大促單月銷(xiāo)量超15萬(wàn)單，是當(dāng)季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類(lèi)目GMV冠軍。

如此亮眼的成績(jī)離不開(kāi)對(duì)內(nèi)容場(chǎng)的深度運(yùn)營(yíng)。Meoky的TikTok Shop渠道負(fù)責(zé)人告訴我，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、自播和自制短視頻帶來(lái)的流量，已經(jīng)占到店鋪流量的70%。其中達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)更是占到50%。

所以他們現(xiàn)在非常重視TikTok Shop達(dá)人的運(yùn)營(yíng)，用郵件、社交平臺(tái)各種方法找到達(dá)人，給到足夠的誠(chéng)意和利益點(diǎn)去撬動(dòng)合作，現(xiàn)在已經(jīng)合作了4000多位達(dá)人。他們還會(huì)根據(jù)達(dá)人的喜好定制爆款，這個(gè)方法非常好用。相比廣撒網(wǎng)式的鋪貨，深度運(yùn)營(yíng)幾個(gè)爆款的效率更高，也更有品牌識(shí)別度。

商家深耕內(nèi)容場(chǎng)的同時(shí)，在過(guò)去一年，TikTok Shop也在加速內(nèi)容電商的平臺(tái)建設(shè)。