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當(dāng)前位置：走向“自有品牌+平臺(tái)”雙模式，SHEIN的原因是？
就像所有已經(jīng)成長(zhǎng)出規(guī)模的公司一樣，SHEIN顯然也不想讓自己的定位和外界印象只停留于一家服裝公司。除了同名服裝品牌SHEIN，SHEIN旗下還擁有內(nèi)衣品牌Luvlette、美妝品牌SHEGLAM，以及定價(jià)更高的服飾品牌MOTF和定位更為年輕的女裝品牌ROMWE，并早早引入其他三方商家和品牌為其拓展產(chǎn)品和品類(lèi)豐富度。
最新的動(dòng)作是，SHEIN頻頻加速全品類(lèi)平臺(tái)模式，招募更多包括中國(guó)在內(nèi)的全球第三方各品類(lèi)賣(mài)家。這意味著SHEIN發(fā)力平臺(tái)模式，但它顯然也無(wú)意在建設(shè)綜合性平臺(tái)的同時(shí)，弱化自有品牌的存在感。
堅(jiān)持自主品牌+平臺(tái)模式是SHEIN和其它出海平臺(tái)最大的不同之處。
所謂自主品牌模式，即從源頭的消費(fèi)者需求和時(shí)尚趨勢(shì)洞察，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)格定位，再到產(chǎn)品生產(chǎn)制造流程及標(biāo)準(zhǔn)、配送物流售后服務(wù)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告等，都是按照SHEIN品牌的定位和策略制定，自行整合各個(gè)鏈條上的資源。而在平臺(tái)模式中，SHEIN既有為商家提供的代運(yùn)營(yíng)模式也有后者完全自主運(yùn)營(yíng)模式。
相比較自有品牌模式門(mén)檻更高，并且資產(chǎn)更重。但當(dāng)實(shí)現(xiàn)品牌化效應(yīng)時(shí)，卻也能更為縱深影響消費(fèi)者心智。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在產(chǎn)品定位、風(fēng)格辨識(shí)度、產(chǎn)品差異化、物流速度和服務(wù)質(zhì)量上形成了自己的品牌壁壘。在2023年，SHEIN品牌與蘋(píng)果、古馳、梅賽德斯-奔馳等品牌一起，入圍Brandz最具價(jià)值全球品牌榜百?gòu)?qiáng) 。更早之前的2022年，SHEIN超越耐克和阿迪達(dá)斯，成為Google搜索量最大的服裝品牌。
而平臺(tái)模式好處在于運(yùn)營(yíng)起來(lái)更輕，但更考驗(yàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及平臺(tái)治理。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)證明，往往越是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌壁壘的意義越為明顯。在壁壘已經(jīng)建立起來(lái)之后，再通過(guò)向平臺(tái)化來(lái)實(shí)現(xiàn)縱向發(fā)展，通過(guò)其它品類(lèi)為消費(fèi)者帶來(lái)的需求補(bǔ)位，在發(fā)展順序和路徑上便變得自洽起來(lái)。而這便是SHEIN想做的。
此前SHEIN執(zhí)行副董事長(zhǎng)唐偉此前在接受《巴倫周刊》采訪時(shí)說(shuō)：“我們顧客的忠誠(chéng)度很高，因?yàn)槲覀兲峁┧麄兿胍纳唐泛退麄兿矚g的價(jià)格。我們的第一批顧客是Z世代女生，現(xiàn)在也銷(xiāo)售男士用品、寵物用品、鞋、包、配飾和美容產(chǎn)品以及家居用品?！?nbsp;
根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》，SHEIN近期已經(jīng)完成20億美元（約合人民幣143億元）的新一輪融資，投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本，以及阿聯(lián)酋和沙特主權(quán)財(cái)富基金。
在一份面向投資者發(fā)布的備忘錄中，SHEIN表示2023年上半年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的利潤(rùn)收入。此前其在2022年的銷(xiāo)售額達(dá)到227億美元，利潤(rùn)超過(guò)7億美元，連續(xù)4年盈利。按照計(jì)劃，SHEIN的目標(biāo)是收入在2025年提升到585億美元，GMV達(dá)到806億美元。
